臘月的寒風裹着雪粒子，打在紅旗合作社新建的冷鏈倉庫鐵皮頂上，發出簌簌的聲響。林晚秋裹緊了身上的棉襖，手裏拿着一卷設計圖紙，站在倉庫中央，看着工人們調試最後一台冷藏櫃。白色的冷霧從櫃口溢出，瞬間在地面凝結成一層薄霜，溫度計的指針穩穩停在2℃——這是儲存新鮮槐菊和醃菜罐頭的最佳溫度。
“晚秋，所有冷藏設備都調試好了，制冷速度比預期快20%，能保證48小時內溫度波動不超過1℃。”負責設備安裝的陳師傅擦了擦手上的油污，把一份檢測報告遞過來，“就是配送的冷藏車還沒到，剛才廠家打電話說，國道上雪積了半尺厚，貨車得掛防滑鏈慢慢走，得明天晌午才能到。”
林晚秋接過報告，指尖劃過“冷鏈系統合格”的朱紅印章，心裏懸着的石頭終於落了一半。自從上個月拿到綠色食品認證，北京的經銷商趙總每周都要打兩三個電話催貨，可新鮮槐菊和醃白菜罐頭常溫下最多放三天，之前靠自行車馱、拖拉機運，最遠只能送到鄰縣的批發市場，箱底的罐頭偶爾還會因爲顛簸變形，根本滿足不了北京、天津這些大城市超市的供貨要求。建這座占地兩百平的冷鏈倉庫、訂兩輛五噸的冷藏車，前前後花了近十萬，幾乎掏空了合作社上半年的利潤，卻是突破運輸瓶頸的唯一辦法。
“沒事，明天到也趕得及。”林晚秋指着倉庫角落堆得齊腰高的紙箱，箱面上印着醒目的綠色認證標志，“你看，第一批要發往北京朝陽區商超的500箱槐菊茶和300箱醃菜罐頭，昨天就打包好了，每箱裏都墊了保溫棉，就等冷藏車一到，直接裝車走高速，後天一早準能送到。”
正說着，王秀琴抱着一個厚厚的筆記本電腦跑進來，哈出的白氣在冷空氣中散得很快，臉上帶着急沖沖的神色：“晚秋，你快看電商平台的後台數據！昨天咱們上架的‘綠色槐菊茶’，一天就賣了80多單，還有好多人在評論區問，什麼時候能上新鮮的綠色蔬菜，說想給家裏老人孩子吃點放心的！”
林晚秋連忙接過筆記本，指尖在冰涼的鍵盤上滑動，屏幕上跳動的訂單數據讓她眼前一亮——訂單地址從山東、河南延伸到江蘇、浙江，最遠的還有兩單來自黑龍江。自從上個月在縣供銷社李主任的幫助下，開通了“助農優選”電商店鋪，她就安排高中畢業的小侄女負責線上運營，每天剪輯種植基地的短視頻，比如清晨采摘槐菊、技術員檢測土壤，沒想到才短短一個月，就積累了兩千多粉絲，還有不少人在視頻下留言“求鏈接”。
“評論區的問題都回復了嗎？”林晚秋翻到評論區，看到有網友“江南水鄉”問“怎麼保證線上買的和線下實體店的品質一樣，別是掛羊頭賣狗肉”，還有網友“東北老舅”留言“能不能直播看看種植基地？光看視頻怕有貓膩”。
“都回復了，說咱們有質量追溯二維碼，可大家好像還是不太放心。”王秀琴皺了皺眉，手指點着一條評論，“你看這個上海的客戶‘滬上小廚’，說之前在網上買過號稱‘綠色’的菠菜，結果收到的時候葉子都黃了一半，還帶着一股怪味，怕咱們的產品也這樣，不敢下單。”
林晚秋盯着那條評論看了幾秒，突然眼前一亮：“要不咱們搞場直播吧！就明天上午10點，在槐菊種植基地直播采摘，再帶大家去加工廠看清洗、烘幹的過程，最後去冷鏈倉庫看看怎麼打包發貨，讓大家親眼看到咱們的產品是怎麼從田裏到倉庫，再到他們手裏的，這樣總該放心了。”
“直播？這能行嗎？”王秀琴有些猶豫，她連短視頻都很少刷，更別說對着鏡頭說話了，“咱們又不是電視裏的播音員，萬一緊張說錯話了可咋整？”
“肯定行！”林晚秋打開手機，翻出之前刷到的鄰縣合作社直播視頻，畫面裏農戶穿着膠鞋在田裏摘草莓，雖然說話帶着口音，卻格外真實，“你看，這個合作社靠直播賣草莓，一天能賣上千單。咱們有綠色認證，還有質量追溯二維碼，只要把真實的種植和加工過程拍給大家看，肯定能打消他們的顧慮。再說了，咱們說方言才親切，顯得真實。”
當天下午，林晚秋就組織社員們準備直播的事。她讓技術員小李負責在種植基地搭直播架，找了兩根竹竿綁上橫杆，再把手機固定好，還特意拉了一根臨時電線接台燈，怕明天光線不好；王秀琴則去倉庫整理要展示的產品，把槐菊茶、醃菜罐頭擺進透明的展示盒裏；林晚秋還讓會計把質量追溯系統的後台調出來，確保直播時能隨時掃碼展示，又跟負責打包的大姐交代，明天直播時多準備幾箱泡沫箱和冰袋，展示怎麼給生鮮產品保溫。
第二天早上，雪停了，金色的陽光穿透雲層，灑在槐菊種植基地上，綠油油的槐菊葉片上還掛着晶瑩的雪粒，在陽光下折射出細碎的光芒，看起來格外新鮮。林晚秋穿着一件紅色的棉襖，領口別着合作社的金屬徽章，手裏握着手機，站在直播架前，指尖緊張得有些發涼，手心都出汗了。
“大家好，我是紅旗合作社的林晚秋，今天帶大家看看咱們的綠色槐菊種植基地。”林晚秋對着鏡頭笑了笑，盡量讓語氣顯得自然，她把手機轉向身後的槐菊田，田裏還留着昨晚積雪融化的痕跡，泥土散發着溼潤的氣息，“你們看，這些槐菊都是按照綠色種植標準種的，從播種到采摘，從來沒打過化學農藥，只用生物農藥和咱們自己生產的有機肥。而且每一株槐菊都有自己的‘身份證’——就是這個二維碼，貼在旁邊的木牌上。”
她彎腰摘下一朵帶着晨露的槐菊，鏡頭拉近，清晰地展示出花瓣上的細小絨毛，又把旁邊木牌上的二維碼對準鏡頭：“現在我掃碼給大家看看，這裏面不僅有這一片槐菊的種植時間、施肥記錄，還有縣農科所出具的檢測報告，保證每一朵都是合格的綠色產品，大家買回去喝着也放心。”
手機屏幕上，彈幕瞬間多了起來，滾動的速度越來越快：“哇，真的能看到種植記錄！我剛才暫停看了，施肥記錄都寫得清清楚楚！”“這槐菊看起來好新鮮，葉片綠油油的，怎麼賣啊？鏈接在哪？”“晚秋姐，能不能帶我們去看看加工廠？想知道槐菊是怎麼變成槐菊茶的，有沒有添加劑？”
林晚秋看着不斷滾動的彈幕，心裏越來越有底氣，說話也流暢了不少：“大家別着急，鏈接在咱們店鋪的首頁，今天直播下單的朋友，還能送一包試喝裝。接下來我就帶大家去加工廠看看，咱們的槐菊采摘下來後，會在2小時內送到加工廠，全程不落地，先用水洗三遍，再用熱風烘幹，沒有任何添加劑，保證大家拿到的都是槐菊最原本的味道。”
她拿着手機，沿着田埂往加工廠走，鏡頭偶爾掃過田邊的傳感器——那是之前安裝的質量追溯設備，能實時記錄溫度和溼度。到了加工廠，她推開無菌車間的玻璃門，裏面的工人都穿着白色的工作服、戴着口罩和帽子，正在分揀槐菊。林晚秋站在門口，指着裏面的流水線：“大家看，左邊是清洗池，用的是過濾後的井水；中間是烘幹設備，溫度控制在60℃，既能烘幹水分，又不會破壞槐菊的營養；右邊是包裝機，每一包都稱重，誤差不超過5克。”
直播鏡頭從清洗池移到烘幹設備，再到包裝機，每一個環節都展示得清清楚楚。當林晚秋拿着包裝好的槐菊茶，掃碼展示加工日期和檢測報告時，彈幕裏的訂單提醒聲此起彼伏，手機屏幕右上角的在線人數也從一開始的兩百多人，漲到了一千多。
“晚秋姐，我剛買了兩盒槐菊茶，訂單號是1589，能幫我看看我的那盒是哪天加工的嗎？”一個叫“上海小阿姨”的網友留言，還發了一個期待的表情。
林晚秋連忙讓王秀琴從旁邊的貨架上拿了幾盒槐菊茶，找到對應訂單號的那盒，掃碼後把手機屏幕對着鏡頭，上面清晰地顯示着“加工日期：12月15日，檢測合格”：“上海小阿姨你看，你的這盒是昨天剛加工的，今天下午就能發冷鏈快遞，用的是泡沫箱加冰袋，預計後天就能到上海，收到的時候還是新鮮的，要是有任何問題，都能聯系客服退換。”
“太好啦！我之前在別的店買的槐菊茶，收到的時候都放了半個月了，喝着沒什麼香味，這次終於能買到新鮮的了！”“上海小阿姨”的留言很快飄了上來，還帶動了不少網友跟風下單。
直播一直持續到中午12點，結束的時候，電商平台的訂單已經突破了300單，比昨天翻了三倍多，還有不少訂單備注“要和直播裏一樣新鮮的”。林晚秋關掉直播，看着後台不斷增加的訂單，手指都有些顫抖——這意味着，合作社的產品不僅能通過經銷商走進大城市的超市，還能通過電商，直接賣到普通消費者家裏。
“晚秋，你太厲害了！一場直播就賣了這麼多！”王秀琴拿着打印出來的訂單表，聲音都有些發顫，“還有好多企業客戶在後台留言，說想批量采購咱們的槐菊茶和醃菜罐頭，當春節員工福利，最多的一家想要五百份！”
林晚秋笑着點頭，剛想讓王秀琴把企業訂單整理出來，手機突然響了，屏幕上顯示着“縣供銷社李主任”的名字。她連忙接起電話，李主任爽朗的聲音從聽筒裏傳來：“晚秋，好消息！咱們縣下個月要在市會展中心辦‘助農電商節’，邀請了全國各地的電商平台和采購商，我特意給你們合作社留了個主展位，位置就在入口處，人流量大。到時候你們帶着產品去現場展示，還能和淘寶、京東這些大平台的負責人對接，說不定能把產品賣到全國去！”
林晚秋心裏一喜，連忙道謝：“太感謝李主任了！您真是幫了我們大忙了，我們一定好好準備，爭取在電商節上取得好成績，不辜負您的期望！”
掛了電話，林晚秋立刻召集社員們在辦公室開會，商量參加電商節的事。會議桌上擺着剛打印出來的訂單表和電商節的通知，社員們圍坐在一起，臉上都帶着興奮的神色。
“電商節是個好機會，咱們得好好把握。”林晚秋看着大家，手指在桌上敲了敲，“除了槐菊茶和醃菜罐頭，咱們還得推出新的綠色農產品，我想好了，就做綠色小麥面粉和綠色蔬菜禮盒。面粉用咱們自己種的抗逆小麥磨，不加增白劑；蔬菜禮盒就選白菜、蘿卜、芹菜、菠菜、蒜苗、香菜這六種，都是咱們基地種的，新鮮又放心。”
“我覺得行！”小李第一個點頭，“咱們的小麥上個月剛磨了一批面粉，送縣農科所檢測，各項指標都符合綠色標準，正好能拿出來賣。蔬菜的話，現在棚裏種的正好能采收，每一種都貼個質量追溯二維碼，讓客戶掃碼就能看種植過程。”
王秀琴也跟着點頭：“包裝我來負責，面粉用牛皮紙袋裝，上面印上咱們合作社的logo和綠色認證標志；蔬菜禮盒用環保紙盒，裏面墊上吸水紙，防止蔬菜受潮。對了，咱們還可以在禮盒上印個福字，快過年了，大家都喜歡喜慶的。”
林衛東則考慮得更實際：“電商節上肯定要現場展示產品，還得準備試吃品，比如用咱們的面粉做饅頭、面條，讓大家嚐嚐味道。另外，冷鏈物流得跟上，要是有客戶現場下單，得保證能及時發貨，不能讓產品在路上壞了。”
大家你一言我一語，很快就確定了參加電商節的方案。接下來的一個月，合作社上下都忙得熱火朝天，幾乎每天都要加班到晚上八九點鍾。小李帶領技術團隊去蔬菜大棚挑選蔬菜，每一種都要檢測農藥殘留，確保符合綠色標準；王秀琴帶着兩個年輕社員設計禮盒包裝，改了五六版才確定最終樣式——面粉袋用深棕色牛皮紙，印着綠色的麥穗圖案；蔬菜禮盒是紅色紙盒，正面印着“紅旗合作社綠色蔬菜禮盒”，側面留了貼二維碼的位置；林衛東則忙着聯系冷鏈物流公司，籤訂了臨時配送協議，確保電商節期間能隨時調派車輛。
電商節開幕那天，天還沒亮，林晚秋就帶着社員們裝車，把槐菊茶、醃菜罐頭、綠色面粉和蔬菜禮盒搬上貨車，還有試吃用的饅頭、面條，以及展示用的質量追溯系統平板電腦。上午八點半，他們準時到達市會展中心，主展位已經布置好了——背景板是綠色的，印着合作社的logo和“綠色農產品，放心帶回家”的標語，展台上整齊地擺放着各種產品，旁邊還放着一個小桌子，用來給客戶試吃。
沒過多久，會展中心就熱鬧起來，各地的采購商和消費者絡繹不絕地走進來。紅旗合作社的展位因爲位置顯眼，又擺着新鮮的蔬菜，很快就吸引了不少人駐足。林晚秋穿着整潔的棉襖，手裏拿着話筒，熱情地向大家介紹產品：“各位朋友，歡迎來到紅旗合作社的展位。咱們的綠色小麥面粉，是用自己種植的抗逆小麥磨成的，沒有添加任何增白劑和防腐劑，大家可以掃碼看看小麥的種植過程，從播種到收割都有記錄；還有這個綠色蔬菜禮盒，裏面的六種蔬菜都是今天早上剛從大棚裏采摘的，用冷鏈車運過來的，保證新鮮，不管是自己吃還是送禮都合適。”
她一邊說，一邊讓社員們給大家遞試吃的饅頭——剛蒸好的饅頭散發着麥香，咬一口鬆軟香甜。不少人嚐了之後都贊不絕口，紛紛拿起手機掃碼查看質量追溯信息。一位來自杭州的電商平台“鮮食優選”負責人，拿起一盒槐菊茶，用手機掃了二維碼，看着屏幕上的種植記錄和檢測報告，忍不住稱贊：“你們的質量追溯系統太完善了，從種植到加工再到檢測，每一步都清清楚楚，這在農產品裏很少見。我們平台正需要這樣的優質綠色農產品，不知道能不能和你們合作，把產品放到我們的平台上銷售？”
林晚秋連忙點頭，臉上露出笑容：“當然可以！我們合作社有穩定的種植基地，每月能供應槐菊茶五千盒、醃菜罐頭三千瓶、綠色面粉兩萬斤，還能根據訂單量調整產量。而且我們有自己的冷鏈物流，能保證產品新鮮送達，不管是零售還是批發，都能滿足需求。”
那位負責人聽了，立刻讓助理拿出合作意向書，和林晚秋詳細溝通起來。當天，合作社就和“鮮食優選”“惠農易購”“家有鮮菜”三家電商平台籤訂了合作協議，還和五家企業達成了批量采購意向，其中一家北京的企業，當場就訂了一千份蔬菜禮盒，作爲春節員工福利。
電商節持續了三天，合作社的產品幾乎每天都賣斷貨，不少沒買到的客戶還留下聯系方式，要求後續發貨。電商節結束後，合作社的線上訂單量比之前翻了五倍，產品不僅賣到了北京、上海、廣州這些大城市，還通過電商平台的冷鏈配送，賣到了新疆、西藏等地，甚至有海外華人通過代購，下單購買槐菊茶。
隨着合作社的名氣越來越大，越來越多的農戶想加入進來，不僅有本縣的，還有鄰縣的。這天，鄰縣張家莊的村支書張建國，帶着十幾個農戶代表來合作社考察，他們先是去了槐菊種植基地，看到綠油油的槐菊田和田間的傳感器，又去了加工廠和冷鏈倉庫，看着現代化的設備和規範的操作流程，大家都贊不絕口，眼裏滿是羨慕。
“晚秋，我們村有兩千多畝地，之前一直種玉米和小麥，產量不高，價格也上不去，村民們收入一直上不來。”張建國握着林晚秋的手，語氣誠懇，“這次來一看，才知道綠色農業這麼有前景，我們也想跟着你們種綠色小麥，不知道你們能不能帶帶我們？”
林晚秋看着他們期待的眼神，笑着說：“張支書，你們願意來，我們當然歡迎！只要大家願意按照綠色種植標準來種，我們合作社就提供三個保障：一是提供優質的抗逆小麥種子，成本價供應；二是派技術員上門指導，從播種到收割，全程免費指導，包括土壤檢測、施肥方案制定、病蟲害防治；三是按照高於市場價10%的價格收購，保證大家的收入比種普通小麥高。”
“真的？那太好了！”張建國和農戶們聽了，都高興地笑了，臉上的顧慮一掃而空。當天，張家莊村委會就和紅旗合作社籤訂了合作協議，約定明年春天開始，全村兩千多畝地都種綠色小麥，合作社負責提供種子和技術，秋收後統一收購。
送走張家莊的農戶，林晚秋回到辦公室，坐在椅子上，打開了系統面板。屏幕上，“拓展電商銷售渠道，帶動10個以上村莊發展綠色農業”的主線任務進度條，已經從之前的60%漲到了80%，旁邊還彈出了一條新的支線任務提示：“建立農產品深加工生產線，開發3種以上深加工產品，獎勵‘智能農業管理系統’”。
林晚秋點開支線任務的詳情，裏面寫着“智能農業管理系統”可通過田間傳感器實時采集土壤溫溼度、光照強度、病蟲害預警等數據，自動生成灌溉、施肥方案，還能對接縣農科所的專家庫，遇到技術難題時可一鍵發起遠程諮詢。林晚秋看着這段介紹，指尖輕輕敲擊桌面——有了這套系統，合作社的種植管理能省不少力，還能避免因人工判斷失誤導致的減產，簡直是爲規模化種植量身定制的“管家”。
她起身走到窗邊，望着遠處覆蓋着薄雪的麥田，心裏已經開始盤算深加工生產線的規劃：槐菊除了做茶，還能和本地的蜂蜜結合，開發槐菊蜂蜜膏；小麥面粉可以深加工成全麥面條、蝴蝶面，包裝成適合兒童食用的小份裝；就連之前制作醃菜罐頭剩下的蔬菜邊角料，也能熬制成蔬菜高湯，裝成便攜的濃縮湯包，既不浪費又能增加產品種類。
正想着，林衛東推門進來，手裏拿着一份快遞單：“晚秋，北京趙總剛才打電話，說咱們發過去的第一批冷鏈貨已經收到了，超市反饋特別好，槐菊茶半天就賣了三分之一，讓咱們再準備八百箱，春節前要鋪滿他們旗下所有門店。”
林晚秋接過快遞單，上面“籤收合格”的字樣格外醒目。她轉頭看向牆上的合作社發展地圖，西坡村、下河村、張家莊的標記已經用綠色筆圈出，接下來還要把更多村莊納入進來。“告訴趙總，貨沒問題，這兩天就安排生產，保證按時送到。”她頓了頓，又補充道，“對了，讓會計把深加工生產線的預算做出來，咱們過完年就動工，爭取開春就能試生產。”
林衛東應了聲好，轉身往外走。辦公室裏只剩下林晚秋一人，她再次打開系統面板，看着主線任務80%的進度條，嘴角揚起笑意。還有兩個村莊，就能完成“帶動10個以上村莊”的目標；深加工生產線一旦建成，不僅能解鎖智能農業管理系統，還能讓合作社的產業鏈再延長一截。
窗外的雪又開始下了，細小的雪花落在玻璃上，很快融化成水珠。林晚秋知道，這個冬天過後，紅旗合作社將迎來更熱鬧的春天——田裏的小麥會抽出新穗，槐菊會開出新花，更多農戶的日子會像合作社的產品一樣，朝着“綠色”“優質”的方向，越走越紅火。
