第11章
“牢廠”這架破馬車，在趙鐵柱這頭孺子牛的拉動下，算是吭哧吭哧跑起來了。
沈清這個CEO當得是甩手掌櫃，主要職責就是動動嘴皮子，搞搞戰略規劃兼畫大餅，順便驗收成果。
這天他溜達進“生產車間”，隨手拿起一只剛編好的草鞋，套腳上試了試。沒走兩步就齜牙咧嘴地脫了下來。
“嘖，鐵柱啊，”沈清揉着腳底板，開始挑刺，“咱這產品，用戶體驗不行啊！底太薄，硌腳！穿出去逃難都嫌磨泡！還有這結實程度，我懷疑多走兩步就得張嘴笑！”
趙鐵柱在一旁點頭哈腰，虛心接受批評：“大人說的是，是小人考慮不周…” 他撓着頭，盯着那草鞋，眼神卻開始放光，嘴裏念念有詞，“硌腳…加厚…不耐磨…混點麻繩試試…”
沈清一看他這狀態，就知道技術總監進入研發模式了，也不打擾，背着手溜達出去，深藏功與名。他上輩子接觸過那麼多創業者，知道這種技術型人才，你得給他指出方向，然後讓他自己琢磨，比手把手教效果好得多。
沒過兩天，趙鐵柱就頂着倆黑眼圈，興奮地捧着兩雙“新款”草鞋來找沈清了。
“大人！您看！”他獻寶似的遞過來，“這雙，鞋底加厚了，裏頭還絮了層軟草，俺試了，踩着不硌腳了！俺管它叫‘舒適款’！”
“這雙，俺在草料裏混了麻繩，編得也密實，耐穿！俺管它叫‘耐磨款’！”
沈清接過來一瞧，嘿！有點意思！雖然樣子還是土了吧唧，但起碼解決了痛點。他穿上“舒適款”走了幾步，感覺確實比之前的強多了。
“不錯！很有精神！”沈清拍着趙鐵柱的肩膀，不吝誇獎：“看見沒？這就是技術迭代！這就是針對不同客戶群體的細分市場策略！鐵柱，你小子是塊做產品的料！”
趙鐵柱被誇得有點不好意思，嘿嘿直笑。
新品立刻投入生產。靠着“牢廠”初步形成的流水線，產量居然沒掉鏈子。趙鐵柱他老娘再來探監時，把這兩款新品連同原來的“經典款”一起拿了出去。
結果，市場反響出奇的好！
“舒適款”深受那些需要長時間站立幹活的小販、腳夫歡迎。“耐磨款”則成了鄉下人下地幹活的搶手貨。物美價廉，選擇還多，這大牢出來的草鞋一下子在底層老百姓裏打開了銷路，甚至有點供不應求。
等到趙鐵柱再次把分紅上交的時候，沈清捏着那明顯沉甸甸了好多的錢袋子，聽着裏面銅錢碰撞發出的悅耳聲響，嘴丫子都快咧到耳根子了。
“我滴個乖乖…”他掂量着錢袋，心裏樂開了花。這可比之前那點零碎銅板給力多了！
終於不再是勒緊褲腰帶過日子了！
一抬眼，就瞅見趙鐵柱那小子，正美滋滋地摸着懷裏剛分到的那幾個銅板，嘴角都快咧到後耳根了，一副“這輩子值了”的沒出息樣兒。
沈清心裏“咯噔”一下，暗道不好。這苗頭不對啊！這可是未來要富可敵國的商聖苗子，怎麼能被這仨瓜倆棗就喂飽了？這小富即安的心態萬萬要不得必須得給他緊緊弦，把格局打開！
他臉色一板，把手裏沉甸甸的錢袋往破桌子上一墩，發出“哐當”一聲悶響，把還沉浸在喜悅裏的趙鐵柱嚇了一跳。
“鐵柱啊。”沈清拖長了調子，手指頭敲着桌面，一副恨鐵不成鋼的架勢：“瞅瞅你這點出息！幾個銅板就把你樂成這樣？知道啥叫‘小目標’不？比如先賺它一個億…呃，是先讓咱們‘牢廠’的產品鋪滿整個京城！”
趙鐵柱被他說得一愣，眨巴着眼：“一…一個億？鋪滿京城？大人，那得編多少草鞋啊…”
“草鞋？光靠草鞋你能鋪滿京城？那得把全京城的草都薅禿嚕皮了！”沈清唾沫橫飛：“咱們得搞產品矩陣！多元化經營！草鞋，只是咱們切入市場的敲門磚，是引流產品！懂不懂？”
他越說越激動，直接把趙鐵柱拉到牆角，撿起根木炭就在地上劃拉起來。
“你看，這是咱們現在的‘經典款’、‘舒適款’、‘耐磨款’草鞋，屬於鞋履類目。”他畫了個圈，道：“但光腳上穿的就夠了嗎？不夠！咱們得圍繞‘草編’這個核心技藝，加上我們獨特的勞動力優勢，完全可以打造一個品牌生態！”
趙鐵柱聽得雲裏霧裏，但看沈清畫得認真，也趕緊湊過去看。
“咱們可以開發‘居家日用’系列！草席、草墊、草枕！睡覺用得着吧？”
“可以開發‘收納儲運’系列！草籃、草筐、草簍！買菜、裝東西用得着吧？”
“還可以開發‘個人配飾’系列！草帽、草環…呃，草環可能賣不動，但草帽肯定行，防曬遮雨！”
沈清在地上畫了好幾個圈，把它們連在一起：“這些，統統可以打上咱們的牌子！我想好了，咱們的牌子，就叫‘光明牌’！”
他指着昏暗的牢房：“這地方暗無天日，但咱們心裏得向着光明！咱們的產品，也要給老百姓帶去實惠和光亮！”
“光明牌…”趙鐵柱喃喃念着這個名字，眼睛漸漸亮了起來，似乎被這個寓意觸動了。
“對！光明牌！”沈清趁熱打鐵：“不光產品要多樣，銷售也不能光靠你老娘一個人挎着籃子去賣！那能賣多少？咱們得建立銷售網絡！讓你老娘發展下線…啊不是，是找代理！找那些走街串巷的貨郎，找集市裏的小攤販，給他們讓點利，讓他們都幫咱們賣‘光明牌’！”
趙鐵柱呼吸有些急促，感覺一扇新世界的大門在眼前打開了。
“還有！”沈清壓低聲音：“咱們這‘牢廠’，有這麼多‘廉價’…呃，是改過自新的勞動力，產能穩定！光生產自己的產品還不夠，還可以承接外來加工訂單啊！比如哪個雜貨鋪需要定做一批特定大小的籃子，哪個酒館需要定做一批墊鍋底的草墊…咱們都能接，賺加工費！”
“加工費…”趙鐵柱喃喃道，腦子飛快地轉着，手指無意識地比劃，像是在計算成本和收益。
沈清看着他這副終於開竅的樣子，滿意地點點頭，拍了拍他的肩膀：“鐵柱啊，記住，市場的想象力是無限的！你的心有多大，市場就有多大！這點小錢，連起步都算不上，往後的路還長着呢，好好幹！”
趙鐵柱猛地抬起頭，眼神裏之前那點小富即安的滿足感已經一掃而空，取而代之的是一種被點燃的屬於商人的銳利和渴望。
“大人！我明白了！”他聲音有些發顫，但異常堅定：“我這就去琢磨新樣式，去找我娘商量找代理的事！”
看着趙鐵柱匆匆離去的、充滿了幹勁兒背影，沈清這才重新掂量起那袋錢，舒坦地靠在了牆上。
沈清欣慰的點點頭，仿佛已經看到了“光明牌”的草編產品，如同星星之火，以這刑部大牢爲起點，逐漸燎原的那一天。
