葉榮添的心髒猛地一跳。非核心區，產權復雜，原主已故，關聯人不清——這意味着操作空間大，談判難度高，但也意味着，如果能厘清關系並拿下，成本可能極低。而那個“容積率調整預期”，就是信息差的核心！花柳權、黑虎幫，甚至市場上絕大多數人，目光都盯着龍塘尾核心區的住宅商業規劃，誰會留意邊緣地帶可能變成更賺錢的物流用地？
他立刻開始行動。首先，通過一個以前做中介時認識的、在土地注冊處有點門路的朋友，花了點錢（動用了他僅剩的存款），查到了更詳細的檔案碎片。陳友福，潮汕人，七十年代購入該地，無直系後代。檔案裏有一個模糊的地址，指向潮汕某鄉下，還有一個聯系人的名字和十幾年前的電話號碼：陳阿水，自稱是陳友福的侄子。
接着，他翻出以前跑業務時用的、不記名的預付費手機卡，裝進一部舊手機。深吸一口氣，按照那個很可能已經失效的號碼撥了過去。
漫長的等待音。
就在葉榮添準備掛斷時，電話突然通了。
“喂？邊位啊？”一個帶着濃重潮汕口音、略顯蒼老和警惕的男聲傳來，背景音裏還有雞叫和電視粵曲的聲音。
“請問是陳阿水先生嗎？”葉榮添用盡量平和、公事公辦的語氣問道。
“我系。你系？”
“我姓葉，是香港一家小型地產諮詢公司的。”葉榮添早已打好腹稿，“我們公司在整理一些歷史土地檔案，注意到新界有一塊登記在陳友福先生名下的土地，檔案裏留了您的聯系方式。想請問一下，您目前是這塊地的權益相關人嗎？”
電話那頭沉默了幾秒，只有咿咿呀呀的粵曲聲在響。
“福伯系我堂叔。”陳阿水的聲音更警惕了，“好多年前的事了。那塊地……荒山野嶺，有也用？你問來做咩？”
有門！葉榮添聽出了對方語氣中的一絲鬆動和潛在的漠然。顯然，陳阿水要麼不清楚那塊地的任何潛在價值，要麼覺得處理起來太麻煩。
“是這樣，我們公司受一些客戶委托，在尋找有長期持有潛力的土地資產，進行一些整合研究。”葉榮添開始拋餌，“雖然地塊目前位置偏，但土地本身是資產。如果權益清晰，或許有途徑可以做一些處理，比如協助轉讓，讓資產變現。當然，這需要合法的權益證明和所有相關權利人的同意。”
“變現？”陳阿水的音調提高了一點，“能變幾多錢？好麻煩的喔！當年福伯走了，呢件事都冇人理，D文件都唔知去左邊……”
葉榮添心中一定。怕麻煩，對價值預期低，文件可能不全——這簡直是完美的談判對象。
“具體價值需要評估，也要看手續的復雜程度。”葉榮添不給對方太多思考時間，“陳先生，如果您有興趣了解一下，我們可以約個時間見面詳細談。我在香港，您方便過來嗎？或者，我過去潮汕找您也行，就當交個朋友。”
“我去香港？”陳阿水猶豫了，“好遠，好使錢的……”
“這樣，陳先生。”葉榮添果斷加碼，並開始植入“背景”，“我這邊正好下周初要去深圳辦點事。如果您方便，我們可以在深圳見一面，車馬費我可以適當補貼一些。不瞞您說，我對這塊地有點興趣，背後也有合作的老板想收一些類似的地。見面聊聊，成不成都沒關系，至少能把情況搞清楚，說不定對您也是個機會。”
他刻意模糊了“合作的老板”，留給對方想象空間，也爲自己增加一點分量。
“……深圳啊。”陳阿水似乎心動了，“我有個表親在福田打工……去一趟倒也方便。你……真系有誠意？”
“當然。時間地點您定，我配合。”葉榮添語氣誠懇，“我的聯系方式就是這個號碼。您決定好了，隨時打給我。”
掛斷電話，葉榮添才發現自己手心出了一層細汗。
第一步接觸，成了。對方的態度比他預想的還要“理想”。
接下來的兩天，葉榮添在高壓下瘋狂運轉。一方面，他必須湊齊二十萬現金給花柳權。他再次冒險，利用系統篩選出一條極短期的、遊走在灰色地帶的金融套利信息（關於某只細價股的異常大宗交易傳聞），動用了自己最後一點本金加上高息短期借貸，在24小時內快進快出，驚險地賺到了十幾萬，連同之前剩餘，勉強湊夠了二十萬。代價是因果賬簿的數字跳到了【-103】。那暗紅色的界面，每次瞥見都讓他太陽穴突突直跳。
另一方面，他深入研究了“丙字七號地”的所有能找到的信息，並精心準備了一份“陷阱”合同草案。他諮詢了一個專打擦邊球、口碑很差的落魄律師（付了高價封口費），在轉讓協議裏埋下了好幾個釘子：比如將交易價格與“地塊現狀”嚴格綁定，排除任何未來規劃變更帶來的增值；比如設置極其苛刻的付款條件，與產權完全清晰（需要陳阿水搞定所有潛在權利人）掛鉤，且分期支付，尾款比例很大；再比如加入一條隱蔽的“無限連帶責任”條款，規定如果因賣方原因（包括但不限於產權糾紛、歷史遺留問題等）導致買方任何損失，賣方需全額賠償。
這份合同，如果陳阿水稀裏糊塗籤了，那麼葉榮添幾乎能以廢地的價格拿到一塊即將升值的寶地，而且將所有風險都轉嫁給了對方。即使未來陳阿水或其他人反應過來，在法律條文上也很難占到便宜。
當然，這一切的前提是，陳阿水能代表所有權益人，並且願意以低價出手。
兩天後，葉榮添準時將二十萬現金裝在一個舊旅行袋裏，送到了趙永明指定的地點。趙永明點完錢，拍了拍他的肩膀，說了句“醒目”，並告訴他權哥對“合作搞大地塊”的提議有點興趣，讓他等消息。
葉榮添謙恭地點頭，心裏卻清楚，花柳權那邊只是煙霧彈，真正的戰場在深圳。
周末，深圳福田，一家嘈雜的港式茶餐廳。
葉榮添提前到了，選了個靠牆的卡座。他穿着普通的襯衫西褲，看起來像個普通的上班族或小業務員。
陳阿水比約定時間晚了半小時，是一個皮膚黝黑、身材幹瘦、年紀約莫五十多歲的男人，穿着不合身的西裝，眼神裏透着鄉下人進城特有的拘謹和打量。
“陳先生，這邊。”葉榮添起身招呼。
兩人坐下，點了兩杯凍檸茶。葉榮添沒有寒暄太多，直接進入了主題。他拿出準備好的檔案復印件（隱去了關鍵信息），向陳阿水解釋了那塊地的位置、現狀（荒蕪），以及目前產權上的模糊點。
陳阿水聽得似懂非懂，只是反復說：“我就系個種田的，唔識呢D。福伯冇仔女，當年系我同我老豆幫他辦的後事，村裏都知道。但個塊地，真系冇人理過。”
“我明白。”葉榮添表示理解，“正因爲情況特殊，處理起來才需要專業的人。陳先生，我直說了吧，我背後的老板對這類產權有點復雜、但有可能理順的地塊有興趣。價格嘛，肯定不會按正常市價，因爲要承擔風險，要花錢花時間去搞法律文件，可能還要打點其他可能冒出來的親戚。”
他報出了一個價格。一個低到讓陳阿水明顯愣了一下，隨即臉上露出失望表情的價格。
“咁少？仲要搞咁多事……”陳阿水嘟囔着，顯然覺得不劃算。
“陳先生，這個價格是考慮了所有風險的。”葉榮添不緊不慢地喝了口茶，“您想想，那塊地荒了快三十年了吧？給您帶來過一分錢收益嗎？沒有。反而可能是個隱患。現在有機會變現，哪怕不多，也是一筆實實在在的錢。您不用操心任何事，只要配合我，把您能證明和福伯關系、以及您作爲目前主要處理人的文件找到，籤個字，錢就可以分批到手。首付一筆，等產權徹底清晰到可以過戶，再付尾款。您拿到錢，在鄉下可以蓋間更好的房子，或者做點小生意，不好嗎？”
他描繪的畫面很實際，擊中了陳阿水。陳阿水眼神閃爍，顯然在權衡。葉榮添給他的價格，雖然遠低於土地潛在價值，但對他而言，可能相當於好幾年的收入，而且是不用付出太多辛苦就能得到的“橫財”。
“但是……如果還有其他親戚來爭……”陳阿水還有顧慮。
“所以需要您去確認，去溝通。”葉榮添壓低聲音，“您是實際操辦後事的人，在村裏有話語權。我可以額外給您一筆‘協調費’，您去想辦法拿到其他可能相關人的放棄聲明或者授權。法律上的事情，我來搞定。但前提是，您得是那個代表他們來和我談的人。”
他這是在誘導陳阿水去主動攬下“厘清產權”這個最麻煩的活，並把自己置於“唯一代理人”的位置。同時，用“協調費”進一步吊住他。
陳阿水舔了舔有些幹裂的嘴唇，顯然心動了。“協調費……有幾多？”
葉榮添報了個數，不多，但足以讓陳阿水覺得值得跑腿。
“葉生，你……你真系能搞定？”陳阿水看着他，眼神裏還有最後一絲疑慮。
葉榮添身體微微前傾，聲音更穩，帶着一種不容置疑的底氣：“陳先生，我不只是一個人。我後面有公司，有合作的老板，在香港和新界都有關系。不然我怎麼會找到您，又怎麼會願意處理這麼麻煩的事？我們看中的是長期布局，不是這一塊兩塊地。您和我合作，是互惠互利。您拿一筆意外之財，省去幾十年都可能解決不了的麻煩。我幫老板收到地，完成工作。就這麼簡單。”
他刻意營造出一種“背後有資本力量”的神秘感和可靠性。這對於陳阿水這樣的鄉下人來說，很有說服力。
漫長的沉默。茶餐廳裏人聲鼎沸，碗碟碰撞。
終於，陳阿水像是下定了決心，重重地點了下頭：“好！我信你一次！我返去就揾文件，同村裏人講。但系，價錢……能不能再加一點點？首付能不能多給點？我要使錢疏通……”
