“鳳棲閣”在一個尋常的秋清晨，於老巷深處悄然揭開了帷幕。沒有喧鬧的花籃陣列，沒有喜慶的鞭炮轟鳴，甚至沒有一張張揚的開業海報。蘇晚僅僅是在那扇古樸的木門旁，掛上了一個親手雕刻的、巴掌大小的原木牌子，上面是用墨筆清秀書寫的三個字——“營業中”。一切簡單得近乎刻意，仿佛生怕驚擾了這條老巷固有的寧靜，也像是在無聲地宣告，這裏提供的並非即時滿足的消費，而是一種需要靜心品味的體驗。
開業初期的客流，果然如預想般稀少。偶有被巷口新掛的、指向文創街區的指示牌引導而來的零星遊客，或是對這條即將煥發新生的老巷感到好奇的附近居民，會探頭探腦地走進來。他們大多帶着審視的目光，在靜謐的空間裏略作徘徊，感受着那不同於尋常店鋪的、混合着天然木香與隱隱幽芬的特殊氣場，然後帶着或好奇、或不解、或些許被打動的復雜表情悄然離開，真正下單購買的更是寥寥無幾。
蘇晚對此卻並無半分焦躁。她早已做好了打持久戰的準備。客流稀少的時光，於她而言並非浪費，而是難得的沉澱與內化之機。她利用這些時間，在閣樓的簡易實驗台前，反復微調着香精的比例，記錄下不同溫度、溼度下香氣微妙的變化；她細心整理着工作室內每一處細節，將曬的香草枝條捆扎成束懸掛起來，爲那個小小的後院香草園鬆土施肥；更多的時候，她會爲自己沏上一壺清茶，坐在那扇臨街的窗邊，就着從窗外梧桐樹隙漏下的、移動的光斑，安靜地閱讀那些從舊書市場淘來的、關於植物學、古典美學甚至是商業管理的書籍。她沉靜得宛如一位避世隱居的修士，耐心地等待着真正懂得欣賞的知音，踏過青石板，叩響門扉。
這天下午，秋陽正好，光線變得醇厚柔潤，將工作室內的原木家具渲染得愈發溫暖。蘇晚正坐在工作台後，整理着一批新定制的包裝盒，門口懸掛的銅制風鈴發出了清脆空靈的一串輕響。
一位客人走了進來。
那是一位看上去約莫四十餘歲、衣着簡約卻質感極佳的中年女士。她穿着一件剪裁利落的淺灰色羊絨長開衫，內搭米白色真絲襯衫，下身是深色直筒長褲，頸間系着一條圖案素雅的桑蠶絲小方巾。她的妝容淡雅，氣質溫婉沉靜，眼神中透着一種經歷過歲月沉澱後的從容與審慎。她沒有像大多數遊客那樣四處張望或立刻開口詢問，而是如同步入一個需要用心感受的藝術空間般，在店內慢慢地、近乎虔誠地踱着步。
她的目光掠過那些保留着歲月痕跡的木梁與紅磚牆，掃過擺放着花與奇石的小景，最終，她的注意力完全被空氣中那幾不可察卻又無處不在的、層次豐富的香氛氣息所吸引。她微微闔上眼，深深呼吸，似乎在仔細分辨着每一種氣味元素。她在“雪中春信”的展示台前停留了片刻，感受那冷冽中的暖意；又在“金秋丹桂”旁駐足，品味那豐腴中的清苦。最後，她的腳步停在了“空谷幽蘭”的面前，久久未曾移動。
蘇晚從她進門時便已注意到這位氣質不凡的客人，但她並未急於起身，更沒有流露出任何推銷的熱情。她只是停下了手中的動作，安靜地觀察着，給予對方充分的、不受打擾的感知空間。直到那位女士的目光從“空谷幽蘭”的琉璃瓶上抬起，帶着一絲探尋望向她時，蘇晚才放下手中的物品，步履輕盈地走了過去，臉上帶着恰到好處的、清淺而真誠的微笑。
“您好，歡迎光臨鳳棲閣。”她的聲音如同這空間裏的香氣一般，平和而令人放鬆。
那位女士回以溫和的微笑，伸手指了指“空谷幽蘭”，語氣帶着欣賞與好奇：“這款香氛……很特別。前調那種清冷的綠意和溼潤感非常真，仿佛真的能聞到雨後山林和苔蘚的氣息。中調的蘭香也並非單一的花香，幽遠而富有層次。能和我聊聊它嗎？”
蘇晚心中微微一動，知道遇到了真正懂香、用心品香的人。她沒有立刻報出成分，也沒有使用任何誇張的營銷話術，而是如同與友人分享一段心路歷程般，娓娓道來：
“這款香名爲‘空谷幽蘭’。它的靈感，並非來自溫室中精心培育的蘭花，而是源於一種對遠離喧囂、回歸本真的向往。我們試圖捕捉的，是空山新雨後，人跡罕至的深谷中，幾叢野生蘭草在寂靜中獨自綻放時，所散發出的那種不爭不搶、卻足以安撫靈魂的幽遠香氣。前調的綠葉與溼潤泥土感，是爲了構築那座想象中的‘空谷’；中調的蘭香，是靈魂，是於靜謐中生發出的內在力量；尾調極淡的檀木與潔淨麝香，則希望能營造出雨霽天晴後，心靈被洗滌一空的那種澄澈、安寧與遺世獨立的超然心境。”
她的話語不疾不徐，帶着一種沉靜的力量，將一幅充滿東方寫意美學的畫面，通過嗅覺的聯想，在聽者心中徐徐展開。
那位女士靜靜地聽着，眼神隨着蘇晚的講述而微微閃動，仿佛真的被帶入了那片想象中的空谷幽蘭之境。沉默了片刻，她臉上的笑容加深了些許，變得更加真誠而溫暖。
“你的描述，和我感受到的，完全一致。”她輕聲說，然後正式自我介紹道：“我姓譚，譚靜雅。目前正在這附近，嗯，大概隔兩條街的一處老院子裏，籌備一家精品民宿。”
她頓了頓，目光再次環顧了一下“鳳棲閣”這個充滿禪意與質感的空間，繼續說道：“我的民宿，定位是‘城市隱居’，希望能爲那些厭倦了千篇一律商務酒店、渴望在繁華都市中找到一方淨土短暫棲息的旅人，提供一個可以放鬆身心、回歸內心的居所。無論是空間設計，還是服務細節，我都力求體現這種‘大隱隱於市’的理念。”
她的目光重新落回蘇晚身上，帶着顯而易見的欣賞與認同：“今天偶然走進來，聞到你的香氛，尤其是這款‘空谷幽蘭’，我感覺……找到了我一直想要尋找的、那種能夠完美契合我民宿氛圍的‘氣味靈魂’。它不僅僅是好聞，更是一種情緒的引導，一種意境的營造。”
譚女士提出了一個讓蘇晚心跳微微加速的意向：“我想爲我的民宿，定制一批洗護用品。包括小包裝的沐浴露、洗發水、護發素以及身體，還有客房裏使用的擴香產品。主香型，我希望就以這款‘空谷幽蘭’爲基調進行微調，確保氣味的一致性。”
她略微前傾身體，語氣更加認真：“此外，我還希望，能邀請你爲我的民宿公共區域——比如大堂、茶室、書廊和庭院——專門設計一款獨一無二的‘標志性香氛’。它需要更貼合‘城市隱居’的整體品牌理念，或許可以融入更多本土的、自然的元素，比如竹、茶、或者某種能代表我們這座城市記憶的老建築、老街道的氣味？我們可以深入探討。”
這不僅僅是“鳳棲閣”的第一筆正式訂單，更是一份意義非凡的商業認可！它意味着蘇晚的產品理念、調香技藝以及品牌所傳遞的美學價值，得到了來自專業領域（盡管是跨界）的充分肯定。這不僅僅是一次簡單的產品銷售，更是打開了一條極具潛力的 to B（對企業）渠道，一個將“鳳棲閣”的香氣，播撒到更廣闊空間的可能性！
內心雖波瀾起伏，蘇晚面上卻依舊保持着那份與她年齡不甚相符的沉穩與專業。她沒有表現出過度的欣喜若狂，而是冷靜地、條理清晰地與譚女士商討起的細節：定制產品的具體容量、包裝要求、預計首批用量、交貨周期，以及最爲關鍵的價格核算。她據成本、工時和品牌定位，報出了一個合理且體現價值的價位，既沒有虛高嚇退對方，也沒有因是首單而過分壓低身價。
譚女士顯然也很欣賞她這種務實而專業的談判態度。雙方就主要條款很快達成了口頭協議，並約定由蘇晚這邊起草正式的合同，待細節確認後籤署。
親自將譚女士送到門口，看着她和煦的背影消失在巷口拐角處，蘇晚才緩緩轉過身。夕陽的餘暉正濃烈，如同融化了的金子，慷慨地潑灑在老巷斑駁的牆頭、光滑的青石板路上，也給“鳳棲閣”的木質門楣鍍上了一層溫暖而充滿希望的光暈。
她站在門口，感受着晚風拂面，心中涌動着一種難以言喻的、扎實的喜悅。她知道，這僅僅是一個開始，未來還有無數挑戰與未知。但眼前這筆訂單，無疑是一劑極其強勁而鼓舞人心的催化劑。它像一束光，照亮了她獨自摸索前行的道路，證明了她的堅持與方向，並非空中樓閣。
鳳棲閣，這棵她親手栽下、精心呵護的梧桐樹，終於迎來了第一只識得此間清幽、願意在此棲息的“良禽”。這是一個充滿寓意的開端，預示着更多志同道合的存在，或許正在尋香而來的路上。
