藍天廣告公司的空氣裏,彌漫着一股山雨欲來的低氣壓。
李紅梅踩着那雙七厘米的尖頭高跟鞋,像一只被踩了尾巴的鬥雞,在辦公區走了一個來回。
地板被她跺得“篤篤”作響,每一聲都像是敲在所有人心頭上的喪鍾。
剛才在張大富那裏吃的癟,此刻全化作了她眼底的陰鷙。
她那塗得猩紅的嘴唇緊緊抿着,目光像雷達一樣掃視全場,最後死死鎖定在角落裏那個正在……轉筆的男人身上。
林辰靠在人體工學椅上,雙腳搭着那個還沒來得及收拾的紙箱,手裏轉着一支籤字筆,那副悠閒的模樣,仿佛他不是來上班的,而是來這兒度假的。
“林辰。”
李紅梅的聲音尖利,帶着一絲金屬刮擦玻璃的刺耳感。
辦公室瞬間死寂。
趙磊縮了縮脖子,假裝在瘋狂敲代碼,實際上屏幕上是一片亂碼。
王悅更是嚇得把頭埋進了胸口。
“哎,在呢李總監。”
林辰停下轉筆的動作,懶洋洋地抬起眼皮,
“有何貴幹?是要給我發獎金嗎?”
“獎金?”
李紅梅冷笑一聲,走到林辰的工位前,將手裏的一份藍色文件夾重重地摔在桌面上,“啪”的一聲,震得林辰桌上的仙人球都抖了三抖。
“既然你這麼有才華,連張總都對你贊不絕口,那這種小案子對你來說肯定不在話下。”
李紅梅雙手抱胸,居高臨下地看着他,“這是‘雅致美妝’的新品推廣案。
客戶要求三天內出三個不同方向的方案,還要有具體的執行邏輯和預估ROI(投資回報率)。”
此話一出,周圍響起了幾聲倒吸涼氣的聲音。
趙磊猛地轉過頭,眼珠子都要瞪出來了。
雅致美妝?
那是業內的“鬼見愁”啊!
這家客戶的老板是個更年期綜合征晚期的海歸老太太,要求既要“國際大牌的高級感”,又要“下沉市場的親和力”,還要“觸動靈魂的情懷”。
這半年來,藍天廣告已經換了三波人去對接,最後都被罵得狗血淋頭,方案改了八個版本,連個水花都沒響。
這就是個必死的局。
“三天?”
林辰拿起文件夾,隨意翻了兩頁,
“李總監,這時間是不是有點緊啊?生產隊的驢也不敢這麼使喚吧?”
“怎麼?怕了?”
李紅梅眼中閃過一絲快意,
“怕了就直說。你要是承認自己能力不行,我可以換人。但如果你接了,做不出來……”
她頓了頓,嘴角勾起一抹惡毒的弧度:
“按照公司規定,重大項目失誤,是要卷鋪蓋走人的。”
這是赤裸裸的陽謀。
要麼認慫,承認自己是廢物,以後在公司抬不起頭;
要麼接招,然後死在不可能完成的任務上,被掃地出門。
無論選哪條路,李紅梅都贏定了。
林辰看着李紅梅那張寫滿算計的臉,突然笑了。
他合上文件夾,隨手往桌上一扔,發出“啪”的一聲脆響。
“行啊。”
林辰伸了個懶腰,骨節發出噼裏啪啦的聲響,
“既然李總監這麼看得起我,那我就勉爲其難露兩手。不過,如果我做成了,怎麼說?”
“做成?”
李紅梅像是聽到了什麼天大的笑話,
“你要是能搞定雅致美妝,我當着全公司的面,給你倒茶認錯!”
“成交。”
林辰打了個響指,
“大家都聽見了啊,到時候別說我欺負老年人。”
“你!”李紅梅氣得臉色發青,
“好!我看你能狂到什麼時候!三天後周一例會,我要看到方案!”
說完,她冷哼一聲,轉身走回辦公室,“砰”地摔上了門。
……
“哥!親哥!你瘋了?!”
李紅梅一走,趙磊就滑着椅子沖了過來,一臉如喪考妣,
“你知道雅致美妝那個老太婆有多難搞嗎?
她要的是‘五彩斑斕的黑’!上次那個文案組長,被她罵得當場辭職,現在還在看心理醫生呢!”
王悅也湊了過來,眼圈紅紅的:
“林哥,都怪我……要不是爲了幫我,你也不會被李總監針對。”
林辰看着兩人那副天塌了的表情,無奈地搖了搖頭。
“多大點事兒。”
他從抽屜裏摸出一包茶葉,慢悠悠地泡了一杯,
“不就是個賣化妝品的嗎?只要是人,就有弱點。只要是商品,就有賣點。”
“可那是三天啊!”
趙磊抓狂道,
“光是市場調研都不夠!”
“調研?”林辰吹了吹茶杯上的浮沫,眼神變得有些深邃,
“最好的調研,不在PPT裏,在人性裏。”
接下來的兩天,林辰的行爲讓所有人都看不懂了。
他沒有加班。
沒有查資料。
甚至連那個藍色的文件夾都沒打開過。
周五下午,他翹着二郎腿在刷抖音,笑得像個二傻子。
周六,據說有人看見他在護城河邊釣魚。
周日,他在朋友圈發了一張在爺爺家蹭飯的照片,配文:
“紅燒肉真香。”
趙磊急得嘴上起了一圈泡,給林辰發了幾十條微信,得到的回復全是表情包。
全公司都在等着看林辰的笑話。
李紅梅更是心情大好,甚至提前準備好了辭退信,連理由都想好了:態度消極,能力不足,嚴重影響公司形象。
……
周一上午,例會。
會議室裏的氣氛凝重得像是在開追悼會。
長條形的會議桌盡頭,坐着公司的大老板——總經理陳建邦。
他是個典型的中年謝頂男人,此時正皺着眉頭,翻看着手裏的報表。
李紅梅坐在左手邊第一位,容光煥發,眼神時不時飄向對面的空位。
九點五十九分。
會議室的大門被推開。
林辰叼着半個包子,手裏提着那個藍色的文件夾,踩着點走了進來。
“不好意思,早高峰,堵車。”
林辰拉開椅子坐下,順手把包子咽了下去。
“林辰,這裏是公司例會,不是菜市場!”
李紅梅立刻發難,
“你的職業素養呢?”
“行了。”陳建邦敲了敲桌子,有些不耐煩,
“直接進入正題。雅致美妝的案子,誰負責?”
“陳總,是林辰主動請纓的。”
李紅梅搶先說道,語氣裏帶着一絲幸災樂禍,
“不過我看他這兩天好像挺忙的,忙着刷視頻、釣魚,估計是胸有成竹了吧?”
陳建邦眉頭皺得更緊了,看向林辰:
“方案呢?”
林辰擦了擦嘴角的油漬,不緊不慢地打開那個文件夾。
裏面只有一張A4紙。
紙上沒有密密麻麻的數據,沒有精美的排版,只有一行手寫的、龍飛鳳舞的大字,以及下面畫的一個簡陋的草圖。
“這就是你的方案?”
李紅梅瞥了一眼,差點笑出聲,
“林辰,你是在耍我們嗎?一張紙?三天你就憋出一張紙?”
陳建邦的臉色也沉了下來:
“林辰,解釋一下。如果解釋不通,你可以直接去財務結算工資了。”
林辰站起身,拿起那張紙,走到投影儀前。
“陳總,李總監。”
林辰的聲音平靜,卻透着一股掌控全場的自信,
“雅致美妝的問題,不在於產品,而在於定位的錯亂。
他們想做高端,但品牌溢價不夠;想做下沉,又放不下身段。
之前的八個方案之所以失敗,是因爲都在試圖‘討好’所有人。”
他把那張紙拍在桌子上。
“我的方案很簡單,就四個字——反向營銷。”
“反向營銷?”陳建邦愣了一下。
“現在的美妝廣告,都在吹噓成分多貴、效果多好、模特多美。”
林辰指了指自己的草圖,
“用戶早就審美疲勞了。我們要做的,是‘自黑’。”
“自黑?”李紅梅嗤之以鼻,
“你瘋了吧?客戶是讓你推廣品牌,不是讓你毀了品牌!”
“聽我說完。”林辰淡淡地掃了她一眼,那種眼神,像是在看一個無知的孩童。
“我們要拍一系列短視頻。
主角不是美女模特,而是雅致美妝那個‘摳門’的老板娘(虛構人設)。
劇本就是:老板娘爲了省錢,親自去工廠擰瓶蓋;爲了省廣告費,逼着員工在辦公室跳廣場舞;爲了證明成分安全,當場吃口紅。”
林辰頓了頓,觀察着衆人的反應。
“我們要打造的,不是一個高高在上的貴婦品牌,而是一個‘因爲太實在而被同行排擠’、‘因爲不懂營銷而差點倒閉’的國貨之光形象。”
“我們要賣的不是化妝品,是‘心疼’,是‘真實’,是用戶對資本的反叛情緒。”
會議室裏一片死寂。
陳建邦的眼睛卻越來越亮。
他是個生意人,他太懂現在的市場了。
那種高大上的廣告早就沒人看了,反而是這種接地氣、有人味兒的內容,最容易在短視頻平台引爆。
“這……這能行嗎?”
李紅梅有些慌了,
“這太土了!雅致美妝可是要對標國際大牌的!”
“李總監。”
林辰笑了笑,語氣卻鋒利如刀,
“雅致美妝的財報顯示,他們上個季度的虧損主要來自於高昂的渠道費和代言費。
他們現在需要的不是面子,是活下去。
這套方案,成本幾乎爲零,只要一部手機就能拍。
而且,我有把握,第一條視頻就能破百萬點贊。”
“你憑什麼保證?”
李紅梅尖叫道。
“就憑這個。”
林辰拿出手機,連接投屏。
屏幕上播放了一段視頻。
視頻裏,趙磊(被強迫出鏡)戴着假發,扮演“摳門老板娘”,正對着鏡頭哭訴:
“家人們,誰懂啊!爲了把這瓶面霜的成本壓到五十塊以內,我把設計師都辭了,現在的包裝是我用美圖秀秀做的……”
視頻只有短短十五秒,但那種魔性的節奏、誇張的演技,還有那句直擊靈魂的“美圖秀秀”,瞬間讓會議室裏的幾個年輕同事沒忍住,“噗嗤”一聲笑了出來。
就連一直板着臉的陳建邦,嘴角也忍不住抽搐了兩下。
“這是我昨天讓趙磊隨便拍的樣片,發在我的私人小號上。”
林辰指了指屏幕下方的數據。
播放量:30萬。
點贊:4.5萬。
評論區清一色的:“哈哈哈這老板太逗了”、“鏈接在哪裏?我要野性消費”、“就沖這包裝我也要買”。
數據不會說謊。
事實勝於雄辯。
李紅梅看着那個數據,臉色瞬間變得煞白,像是被人狠狠扇了一巴掌。她張了張嘴,卻發不出一點聲音。
她引以爲傲的“專業經驗”,在林辰這種降維打擊的“野路子”面前,顯得如此蒼白無力。
“好!好一個反向營銷!”
陳建邦猛地一拍桌子,站了起來,臉上滿是激動的紅光,
“林辰,你是個人才!這個切入點太絕了!既解決了預算問題,又抓住了流量密碼!這才是我們藍天廣告需要的創意!”
他走到林辰面前,用力拍了拍林辰的肩膀:
“這個項目,從現在開始,由你全權負責!所有資源向你傾斜!”
“謝謝陳總。”
林辰謙虛地笑了笑,然後轉頭看向面如死灰的李紅梅。
“李總監。”
林辰的聲音很輕,但在安靜的會議室裏卻格外清晰,
“茶,就不用倒了。畢竟大家都是同事,我不喜歡搞那些形式主義。不過……”
他眼神一冷,語氣驟然加重:
“以後別拿這種小兒科的東西來試探我。我很忙,沒空陪你玩過家家。”
說完,林辰合上文件夾,轉身走出了會議室。
背影瀟灑,步履從容。
留下滿屋子震驚的目光,和恨不得找個地縫鑽進去的李紅梅。
……
回到工位,趙磊差點給林辰跪下。
“哥!以後你就是我親哥!剛才陳總那表情,簡直像是看見了親爹!”
趙磊激動得語無倫次,
“你是怎麼想到的?那視頻不是咱們昨天瞎拍着玩的嗎?”
“靈感嘛,源於生活。”
林辰重新癱回椅子上,拿起手機繼續刷視頻。
其實,這根本不是什麼靈感。
這是他在掌管地下投資公司時,早就玩爛了的套路。
他投資過好幾家MCN機構,對這種短視頻的底層邏輯爛熟於心。
用這種頂級商業思維來降維打擊一個小小的廣告公司,簡直就是滿級大號屠殺新手村。
“不過林哥……”
王悅小心翼翼地湊過來,
“李總監剛才那眼神,好像要吃了你。她肯定不會善罷甘休的。”
“讓她來。”
林辰無所謂地聳聳肩,
“生活太無聊,總得有點調味劑。”