第11章
晨霧還未散盡，古鎮的石板路泛着溼潤的暗青色。
林風正蹲在院子裏給那幾叢新移栽的竹子澆水。竹是安然從古鎮後山挖來的野生苦竹，竹竿細瘦，竹葉卻異常茂密，風一過，颯颯聲響裏帶着山野的清氣。
“竹要澆透，但不能積水。”安然在一旁指導，手裏拿着那把胡師傅送的魚頭刨，正在打磨一塊撿來的老木樁，“老話說‘竹子靠水活，也怕水多爛’，得讓它慢慢喝。”
林風點頭，水瓢傾斜，水流順着竹處的泥土緩緩滲入。晨光透過竹葉縫隙，在他手背上投下細碎的光斑。
張海坐在西廂房門檻上，懷裏抱着吉他，指尖無意識地撥着一串輕柔的琶音。是《稻香》的旋律，但節奏放得更慢，像清晨醒來時腦子裏的第一縷思緒。
周濤在院門旁的值守點整理東西。昨晚林風讓他別太緊張，但他還是把那個小木棚收拾得整整齊齊：折疊椅、保溫壺、強光手電、一個急救包，還有一本《治安管理處罰法》袖珍本。他坐姿依舊筆直，但眼神不再時刻緊繃，更多是在觀察街上來往的行人。
一切都像往常一樣。
如果不是院門外那陣由遠及近的腳步聲。
腳步聲不重，但沉穩，有節奏。不止一人。
周濤最先警覺，站起身，手搭在院門內側的門閂上。
腳步聲停在門外。
然後是禮貌的敲門聲——三下，不輕不重。
“請問，林風先生在嗎？”
聲音溫和，帶着點官腔，但不咄咄人。
林風放下水瓢，擦了擦手，走過去。
周濤已經拉開院門。
門外站着兩個人。
前面的是個五十出頭的中年男人，穿着深灰色夾克，白襯衫領子挺括，頭發梳得一絲不苟，手裏提着個黑色公文包。面容儒雅，但眼神銳利，有種長期在體制內工作養成的、不動聲色的觀察力。
他身後跟着個年輕人，二十七八歲的樣子，同樣穿着正裝，手裏抱着個平板電腦和一個文件夾，顯然是助手。
“林風先生？”中年男人微笑，伸出手，“我是古鎮文化旅遊局的王振國，大家都叫我王主任。這位是我們局宣傳科的小陳。”
林風握手，手心燥，力道適中：“王主任您好。請進。”
×
堂屋裏，四人落座。
安然沏了壺明前龍井——這是她特意從市裏買來待客用的，茶葉在玻璃壺中舒展開，茶湯清亮，香氣氤氳。
王主任接過茶杯，沒急着喝，目光先在堂屋裏掃了一圈。
他的視線掠過榆木餐桌、胡師傅送的“聽風觀瀾”匾額、牆角那幾件剛送來的老家具半成品，最後落在林風臉上。
“林先生這民宿，改造得很用心。”他開口，語氣裏帶着贊賞，“不是那種花裏胡哨的‘網紅風’，有格調，有老宅該有的靜氣。”
“謝謝。”林風說，“都是朋友幫忙，慢慢弄。”
“慢慢弄，才能出好東西。”王主任抿了口茶，放下茶杯，“昨天的事，我聽說了。”
堂屋裏安靜了一瞬。
張海原本在低頭調弦，這時抬起頭。安然沏茶的手頓了頓。周濤站在堂屋門口，背脊下意識挺直。
只有林風神色如常：“一點小誤會，已經解決了。”
“不是誤會。”王主任搖頭，語氣平靜，“有人惡意舉報，想借我們的手打壓合規經營的商家。這種事，我們文旅局絕不支持。古鎮要發展，靠的是認真做事的人，不是搞歪門邪道的。”
他說得很直接，沒有繞彎子。
小陳在一旁快速記錄，平板電腦的鍵盤發出輕微的嗒嗒聲。
“今天來，一是代表局裏表個態：只要你合規經營，我們就是你後盾。”王主任看着林風，眼神認真，“二是……有個，想跟你聊聊。”
。
林風眼神微動。
“王主任請說。”
“你的那首《稻香》。”王主任從小陳手裏接過文件夾，翻開，裏面是幾頁打印資料，“我聽了直播回放，也看了網上的反響。歌很好，尤其是‘家是唯一的城堡’這句，觸動了很多人的鄉愁。而古鎮這些年主打的旅遊宣傳，核心也是‘回家’——回到慢生活，回到老時光，回到記憶裏的江南。”
他把文件夾推到林風面前。
裏面是一份策劃書的初稿，標題是：
《“稻香裏的江南”——古鎮年度旅遊推廣計劃》
策劃書很厚，有市場分析、目標客群、傳播策略、落地活動……但最核心的一項，是主題曲。
策劃書裏明確寫道：
“擬選用林風原創作品《稻香》作爲年度推廣主題曲，用於官方宣傳片、線上線下廣告、旅遊活動背景音樂等全渠道傳播。”
林風一頁頁翻看，看得很慢。
策劃書做得專業，數據詳實，邏輯清晰。不是那種拍腦袋的“領導想法”，而是經過市場調研、有明確執行路徑的方案。
“我們想買《稻香》一年的使用權。”王主任說，“不是買斷版權，是授權。具體包括：古鎮官方宣傳的音頻、視頻使用權；旅遊節、文化活動的現場表演權；以及後續可能的衍生品（比如旅遊紀念品、文創產品）中的音樂元素使用權。”
他頓了頓，報出一個數字。
不是三十萬那種“買斷價”，但也不低。
更重要的是，他補充道：“所有使用都會明確署名‘作曲/作詞：林風’，並且在宣傳物料中會標注‘特別鳴謝：風吟小築民宿’。我們希望這首歌和古鎮的形象深度綁定，也希望通過，讓更多人知道你、知道這座民宿。”
條件優厚，態度誠懇。
而且，這是“官方認可”。
在經歷了趙德財的惡意舉報後，文旅局的公開，無異於一劑強心針，也是對謠言最有力的回擊。
但林風沒有立刻答應。
他合上策劃書，看向王主任：“王主任，感謝認可。不過關於授權，有幾個細節我想先確認一下。”
王主任點頭：“你說。”
“第一，授權範圍裏的‘衍生品音樂元素使用權’，具體指什麼？如果古鎮想開發一款‘稻香’主題的香薰，背景音樂用這首歌的片段，這算衍生品嗎？”
王主任眼中閃過一絲欣賞——這個問題很專業，說明對方不是隨便就能糊弄的新手。
“具體定義，我們可以在合同裏明確。”他說，“通常指的是以《稻香》爲核心靈感開發的、有明確商業銷售行爲的文創產品。如果只是作爲背景音樂使用，不涉及將音樂本身作爲商品銷售，可以不算在衍生品範疇。”
“第二，授權期限一年，到期後如果續約，價格如何確定？是重新談判，還是有一個優先續約權機制？”
“可以設置優先續約權。”王主任說，“到期前三個月，雙方協商續約條件。如果市場反響好，價格可以上浮，但浮動比例我們可以事先約定上限。”
“第三，也是最重要的——我希望保留對歌曲其他商業的權利。比如如果有其他城市、其他景區也想用這首歌，或者有商業品牌想買授權，古鎮方面不能限制。”
王主任沉默了幾秒。
他端起茶杯，又抿了一口，似乎在權衡。
“原則上可以。”他最終說，“但需要加一個‘非競品排他條款’——在授權期間，《稻香》不能授權給其他同類型的古鎮、水鄉旅遊。其他商業，只要不損害古鎮的推廣利益，我們不涉。”
條款對等，合情合理。
林風看向安然和張海。
安然微微點頭。張海豎起大拇指。
“那……”林風重新看向王主任，“愉快。”
×
接下來的兩個小時，是細節談判。
小陳打開平板電腦，調出授權合同的草案。條款密密麻麻，涉及授權範圍、使用方式、費用支付、雙方權利義務、違約責任、爭議解決……
林風沒有不懂裝懂。
他當着王主任的面，給趙柯律師打了個電話，開了免提。
“趙律師，文旅局這邊有個授權，合同草案發您郵箱了。麻煩幫忙看看重點條款：授權範圍定義、衍生品界定、續約機制、非競品排他條款的合理性。”
電話那頭傳來趙柯冷靜的聲音：“收到。給我二十分鍾。”
等待的時間裏，王主任和林風閒聊起來。
話題從民宿改造，聊到古鎮的歷史，聊到傳統手工藝的現狀，聊到年輕人回鄉創業的困境和機遇。
王主任顯然對古鎮有很深的感情，也思考過很多。
“古鎮不能只靠‘老房子、小橋流水’吃老本。”他說，“遊客來一次，拍拍照，買點義烏產的紀念品，走了，這不是旅遊，是過場。我們要做的是‘文化體驗’——讓人來了，能靜下來，住兩天，聽聽老故事，學點老手藝，帶走的不是塑料鑰匙扣，是記憶。”
他看向堂屋牆上的“聽風觀瀾”匾：“比如這塊匾。如果只是掛在那兒，它就是塊老木頭。但如果每個住客來，你給他們講講胡師傅的故事，講講‘聽風觀瀾’的意境，甚至帶他們去看看胡師傅怎麼修老家具……那這塊匾就活了，成了他們古鎮記憶的一部分。”
林風點頭：“所以我們也在慢慢做。除了民宿，還想做點內容——直播講老物件、做傳統手工藝體驗、甚至未來可能開個小型的‘老手藝工作室’。”
“這個思路好。”王主任眼睛亮起來，“文旅局可以支持。比如你們做手工藝體驗，我們可以幫忙對接非遺傳承人；你們做內容，我們可以提供一些古鎮的歷史素材、老照片；甚至如果做大了，可以考慮申請‘古鎮文創示範基地’的掛牌。”
談話從商業，延伸到了更長期的願景。
氣氛越來越融洽。
×
二十分鍾後，趙柯的電話回來了。
“合同整體框架沒問題，文旅局出的版本比較規範。”趙柯說，“我標了三個需要細化的點：第一，衍生品的定義建議增加‘需經甲方書面同意’的前置條件，避免後續擴大解釋。第二，續約價格浮動上限建議明確爲‘不超過原授權費的20%’。第三，違約責任裏的‘賠償損失’建議改爲‘直接經濟損失’，避免無限擴大。”
都是專業的、不傷和氣的微調。
王主任聽完，看向小陳：“按趙律師的建議改。”
小陳點頭，手指在平板上快速作。
合同修改完畢，雙方確認。
籤字前，王主任忽然說：“林風，還有個事。”
“您說。”
“《稻香》這首歌，我們需要一個正式的錄音室版本，用於宣傳片和廣告。你這邊……有錄制計劃嗎？”
林風想起昨晚方晴的郵件，酷樂音樂那邊的非獨家草案。
“有。”他說，“正在和音樂平台談，會做正式錄音版。”
“那就好。”王主任頓了頓，“另外，宣傳片拍攝時，可能需要你出鏡，可能還需要用到民宿的場景。這部分，我們會額外支付場地使用費和出鏡費，具體金額可以再談。”
“可以。”林風說，“不過拍攝時間和方式，需要和我們直播、民宿運營的時間協調。”
“當然。”王主任笑了，“是雙向的，不是行政命令。”
最終，雙方在合同上籤字。
一式兩份，林風留一份，文旅局留一份。
籤約過程很簡單，沒有紅布背景，沒有閃光燈，就在這張老榆木餐桌上，用安然遞過來的一支黑色籤字筆。
但筆尖落下的那一刻，林風知道，有些東西不一樣了。
×
送走王主任和小陳，已是中午。
陽光正烈，院子裏竹影搖曳。
四人圍坐在餐桌旁，看着那份還帶着墨香的合同。
“所以……”張海第一個開口，聲音有點發哽，“咱們的歌，要成古鎮的‘代言曲’了？”
“嗯。”林風點頭，“一年授權期，費用不低，而且有官方背書。”
安然輕輕撫摸着合同封面：“這樣好。比賣給海浪音樂那種公司好。至少，歌還是我們的，只是借給古鎮用一年。而且，能幫到古鎮推廣，也是好事。”
周濤一直沒說話，這時才開口：“王主任這個人，看着正派。他今天能來，能說那些話，說明文旅局內部對趙德財那套已經反感了。這次，不只是商業，也是政治信號——古鎮要扶持正規的、有文化的業態，打擊歪風邪氣。”
分析得很透。
林風看向他：“濤哥，你以前在部隊，是不是也接觸過這些……人情世故？”
周濤沉默片刻，點頭：“待過機關。有些東西，哪兒都一樣。”
他沒細說，但林風懂了。
“那接下來……”張海搓着手，眼睛發亮，“咱們是不是得趕緊把正式版錄出來？宣傳片等着用呢！”
“不急。”林風說，“先跟酷樂那邊把敲定，用專業的錄音棚錄。另外，歌詞可能要做微調——王主任提到，希望能有一兩句更貼近古鎮的意象。比如‘稻香’可以，但能不能加一句‘青石巷口’‘烏篷船影’之類的？”
“這個我來。”張海立刻說，“我老家就是水鄉，這種詞兒我心裏有。而且旋律不用大改，就在間奏裏加一段古箏或者簫的音色，味道就對了。”
討論開始熱烈起來。
安然提出宣傳片拍攝時，可以用民宿的老物件做背景，甚至可以讓胡師傅出鏡，展示榫卯修復的過程。
周濤則提醒，拍攝期間安保要加強，防止趙德財那邊又搞小動作。
午飯簡單吃了點面條，但飯桌上的氣氛，是這半個月來最輕鬆、最有希望的一次。
×
下午，林風給方晴回了郵件。
附上了文旅局授權的基本情況（沒透露具體金額），詢問酷樂音樂是否願意在這種“官方+平台發行”的模式下推進。
方晴的回復很快，語氣裏帶着驚喜：
“祝賀！官方是非常好的起點，能極大提升作品的公信力和傳播廣度。酷樂完全支持這種模式，並且可以配合宣傳節點做首頁推薦。錄音版本，我們可以推薦的錄音棚和制作人，費用從優。至於古鎮特色的歌詞微調，我認識一位很棒的民樂編曲老師，如果需要，可以引薦。”
專業、高效、資源豐富。
林風把郵件轉給趙柯：“趙律師，酷樂這邊的草案，麻煩也看看。如果兩邊合同不沖突，我們就推進。”
趙柯回復：“收到。文旅局合同是‘授權使用’，酷樂合同是‘平台發行’，理論上不沖突。但要注意授權期限和地域範圍的重疊部分。我今晚出對比分析。”
處理完郵件，林風走到院子裏。
陽光正好，青磚小徑已經透，白沙在磚縫間泛着細碎的光。
他蹲下身，手指拂過磚面。
粗糙，溫潤，扎實。
像這條路。
也像他現在走的路。
×
傍晚，林風更新了動態。
沒有提文旅局，沒有提商業細節，只是發了一張照片——堂屋的榆木餐桌，上面攤着那本《芥子園畫譜》，畫譜旁是一杯清茶，茶煙嫋嫋。
配文：
“路還長，但有同伴，有星光。”
評論區依然熱鬧。
但這一次，那些陰陽怪氣的聲音少了很多。
取而代之的，是越來越多的支持和期待：
【主播加油！古鎮需要你這樣的文化名片！】
【什麼時候開放預訂？等不及了！】
【求《稻香》正式版！我要單曲循環！】
【聽說文旅局都來找你了？牛！】
林風翻看着評論，手指在屏幕上停頓。
然後，他點開那個名爲“趙德財相關”的文件夾。
裏面已經存了二十多條截圖。
最新的一條，是今天中午錢二狗在一個本地微信群裏的發言：
【錢二狗】：媽的，文旅局居然去那小子那兒了！王主任親自去的！這下搞不掉了！】
後面跟着幾個混混的附和和抱怨。
林風截屏，保存。
關掉文件夾。
他知道，趙德財不會就此罷手。
但至少現在，他手裏多了一張牌——官方認可。
這張牌，比三十萬，比海浪音樂的“推廣資源”，都更有分量。
×
晚上，系統界面浮現。
【商業節點：‘文旅局授權’達成。】
【性質：官方背書+文化傳播+商業授權。】
【評估：短期經濟收益+中長期品牌溢價+地方關系穩固+文化影響力拓展。】
【獲得：官方資源包（宣傳渠道、非遺對接、政策支持）；地方聲望+30%。】
【文化認可值波動：+20（因作品被選爲區域文化符號）。】
【當前認可值：185/1000。】
數字跳動着，增長幅度比之前大。
林風看着那個“區域文化符號”的描述，忽然想起王主任今天說的話：
“古鎮要的不僅是遊客，是能記住這裏、願意再來的‘歸人’。”
《稻香》成了那座橋。
連接記憶與現實，連接個人與地方，連接一座百年老宅和一片千年古鎮。
他關掉系統，走到窗前。
月色如水，傾瀉在院子裏。
青磚小徑、竹影、老牆、木匾，一切都在月光下靜靜呼吸。
遠處，古鎮的燈火次第亮起，運河上偶爾有遊船劃過，船歌隱約。
林風站了很久。
然後，輕聲對自己說：
“路還長。”
“但星光，越來越亮了。”
